Marketing Digital para Administradoras de Bens Patrimoniais: Guia Prático para Crescer no Digital
O mercado de administração de bens patrimoniais passou por uma virada silenciosa nos últimos anos. O cliente que antes chegava por indicação de corredor agora pesquisa no Google antes de ligar. Ele compara, avalia reputação, lê conteúdo e só depois decide com quem vai confiar o patrimônio da família ou da empresa. Se a sua administradora de bens patrimoniais não está bem posicionada no ambiente digital, você está, na prática, invisível para uma fatia enorme do mercado. O marketing digital para administradoras de bens patrimoniais não é mais um diferencial — é o pré-requisito para qualquer empresa que quer crescer com consistência.
Neste artigo, você vai encontrar um caminho claro e aplicável para construir uma presença digital sólida, atrair clientes de qualidade, gerar autoridade no setor e medir cada resultado com precisão. Sem enrolação, sem teoria vazia. Só o que funciona na prática.
Por que o Marketing Digital é Essencial para Administradoras de Bens Patrimoniais
Antes de sair criando perfil em todas as redes sociais e contratando anúncios, vale entender por que o marketing digital importa tanto para o seu setor especificamente. Não é um capricho de agência. É uma mudança estrutural no comportamento de quem contrata serviços de gestão patrimonial.
O Novo Perfil do Cliente de Gestão Patrimonial
O cliente de uma administradora de bens patrimoniais mudou bastante. Dez anos atrás, ele chegava pelo boca a boca — um amigo indicava, um contador recomendava, e o negócio estava feito numa reunião presencial. Hoje esse mesmo cliente, antes de ligar para qualquer empresa, já passou por pelo menos três etapas no digital: pesquisou no Google, olhou o site, e checou as avaliações. Só então ele considera entrar em contato. Se você não aparece nesse caminho, não existe para ele.
O perfil de quem administra bens patrimoniais de maior valor — empresários, herdeiros de patrimônios familiares, investidores com carteiras imobiliárias diversificadas — é de um tomador de decisão criterioso. Esse perfil não compra impulsivamente. Ele pesquisa, compara, questiona e precisa de provas de competência antes de assinar qualquer contrato. É exatamente por isso que o marketing digital, quando bem executado, funciona tão bem nesse setor: você educa o mercado, demonstra autoridade e constrói confiança antes mesmo do primeiro contato comercial.
Além disso, o processo de compra nesse segmento é mais longo do que em outros setores. Não é como contratar um serviço de entrega. É uma decisão que envolve confiança, reputação e, muitas vezes, questões legais e financeiras sensíveis. O marketing digital permite que sua administradora esteja presente em cada etapa dessa jornada — desde o momento em que o potencial cliente percebe que precisa de ajuda, passando pela avaliação de alternativas, até o momento em que ele decide com quem fechar.
A Presença Digital como Diferencial Competitivo
Imagine dois cenários: na primeira situação, um empresário pesquisa no Google por “administradora de bens patrimoniais em São Paulo” e encontra sua empresa com um site bem estruturado, artigos informativos sobre gestão de patrimônio, avaliações positivas no Google e um perfil ativo no LinkedIn com casos de sucesso. Na segunda situação, ele encontra apenas um site desatualizado de 2015, sem blog, sem redes sociais e sem nenhuma evidência de que a empresa ainda está ativa. Qual das duas ele vai ligar?
A presença digital funciona como uma vitrine permanente. Ela trabalha por você 24 horas por dia, sete dias por semana, mesmo quando seu time comercial está de folga. Um artigo bem ranqueado no Google pode atrair um lead qualificado às 3 da manhã de um domingo. Uma postagem no LinkedIn pode ser compartilhada por um parceiro e chegar a uma pessoa que você nunca alcançaria pelo marketing tradicional. Esse efeito de alcance contínuo é um dos maiores ativos do marketing digital.
No mercado de administração patrimonial, onde a concorrência ainda não está tão madura no digital quanto em outros setores, existe uma janela de oportunidade clara para quem agir agora. Empresas que constroem autoridade digital hoje vão colher os frutos por anos. As que deixam para depois vão encontrar um mercado muito mais disputado, com custo de aquisição mais alto e muito menos espaço para crescimento orgânico.
Planejamento Estratégico Antes de Qualquer Ação
Um erro clássico de administradoras que decidem entrar no digital é começar sem planejamento. Criam um perfil no Instagram, publicam três vezes, somem por dois meses e depois dizem que “marketing digital não funciona para o nosso setor”. O problema não é o canal — é a falta de estratégia por trás das ações.
Antes de criar qualquer perfil ou investir um real em anúncios, você precisa responder algumas perguntas fundamentais: quem é o seu cliente ideal? Que tipo de patrimônio sua administradora tem mais experiência para gerir — imóveis, investimentos financeiros, participações societárias? Em qual região você atua ou pretende expandir? Qual o ticket médio dos contratos que você quer fechar? Essas respostas definem tudo: os canais que você vai usar, o tom da comunicação, o tipo de conteúdo que vai produzir e o quanto vai investir em cada frente.
O planejamento estratégico de marketing também precisa considerar seus recursos reais. Uma administradora pequena, com um time enxuto, não pode executar seis estratégias ao mesmo tempo com qualidade. É muito melhor fazer duas ou três coisas excepcionalmente bem do que fazer dez coisas mais ou menos. Comece pelo básico — site, SEO e um canal de conteúdo — e escale conforme os resultados aparecem.
Construindo Sua Base Digital: Site, SEO e Google
Se o marketing digital fosse uma casa, o site seria a fundação. Tudo o mais — redes sociais, anúncios, e-mail marketing — é construído em cima dessa base. Sem ela sólida, os esforços nas outras frentes perdem força.
Um Site Profissional que Gera Confiança e Converte
Seu site não é apenas um cartão de visitas online. É a principal ferramenta de conversão da sua estratégia digital. Quando um potencial cliente chega até ele — seja por uma pesquisa no Google, um anúncio pago ou a indicação de um parceiro — ele precisa encontrar clareza, profissionalismo e motivos concretos para entrar em contato. Um site confuso, lento ou desatualizado faz o oposto: espanta o prospect antes mesmo de você ter a chance de falar com ele.
Um bom site para uma administradora de bens patrimoniais precisa de alguns elementos que vão além do básico. Além das informações de contato, endereço e descrição dos serviços, ele deve apresentar sua equipe com credenciais reais — formação, experiência, especialidades. Depoimentos de clientes satisfeitos têm peso enorme nesse segmento, porque a confiança é o ativo mais valorizado. Se você tem casos de sucesso que pode compartilhar (preservando dados sigilosos), use-os. Números concretos vendem muito mais do que descrições genéricas.
Outro ponto técnico que não pode ser ignorado é a velocidade e a responsividade do site. Mais de 60% das pesquisas no Google hoje são feitas por celular. Se o seu site demora mais de três segundos para carregar ou fica travado no smartphone, você perde boa parte dos visitantes antes de eles lerem uma linha. Ferramentas como o Google PageSpeed Insights medem isso de graça e indicam o que precisa ser melhorado.
SEO para Aparecer nas Buscas que Importam
SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de técnicas que faz o seu site aparecer nas primeiras posições do Google quando alguém pesquisa termos relacionados ao seu negócio. No caso de uma administradora de bens patrimoniais, isso inclui termos como “gestão de patrimônio familiar”, “administradora de imóveis em [cidade]”, “como proteger patrimônio familiar” e dezenas de outras variações que seu cliente ideal usa para buscar soluções.
A base do SEO está em três pilares: conteúdo relevante, técnica bem aplicada e autoridade de domínio. Conteúdo relevante significa criar páginas e artigos que respondam genuinamente às dúvidas do seu público — e não apenas encher de palavras-chave de forma artificial. A parte técnica envolve estrutura do site, velocidade, uso correto de títulos (H1, H2, H3), meta descriptions e URLs amigáveis. Já a autoridade de domínio se constrói ao longo do tempo, conforme outros sites relevantes linkam para o seu.
O SEO é uma estratégia de médio e longo prazo. Não espere resultados expressivos no primeiro mês. O que você pode esperar é que, em seis a doze meses de trabalho consistente, seu site comece a aparecer nas primeiras páginas para termos importantes do seu segmento — e esses leads que chegam de forma orgânica têm um custo de aquisição muito menor do que os que vêm por anúncio pago.
Google Meu Negócio e Visibilidade Local
O Google Meu Negócio (hoje chamado de Google Business Profile) é, de longe, a ferramenta gratuita mais subutilizada pelas administradoras de bens patrimoniais. Quando alguém pesquisa por serviços na sua cidade, o Google exibe primeiro os perfis do Google Meu Negócio — aquele bloco com mapa, avaliações e informações da empresa que aparece antes dos resultados orgânicos. Estar bem posicionado ali pode triplicar a visibilidade da sua empresa para buscas locais.
Criar e otimizar o perfil é simples e gratuito. Você preenche nome, endereço, telefone, horário de funcionamento, site e descrição dos serviços. Mas a diferença entre um perfil mediano e um perfil que realmente atrai clientes está nos detalhes: fotos profissionais do escritório e da equipe, respostas ativas às avaliações dos clientes (tanto positivas quanto negativas), publicações periódicas com novidades e conteúdo relevante, e a coleta ativa de avaliações de clientes satisfeitos.
Avaliações positivas no Google são um ativo de marketing que muitas administradoras ignoram. Um perfil com 50 avaliações com média 4,8 estrelas transmite uma credibilidade que nenhum anúncio consegue comprar. A estratégia mais simples é enviar um link direto para a página de avaliação do Google para clientes satisfeitos logo após uma entrega de valor — uma assembleia bem conduzida, a resolução de um problema complexo, o fechamento de uma negociação favorável.
Marketing de Conteúdo e Autoridade no Mercado Patrimonial
No setor de gestão patrimonial, a autoridade é moeda forte. Clientes não entregam a gestão de um patrimônio de décadas para qualquer empresa — eles querem alguém que demonstre conhecimento profundo, clareza e experiência. O marketing de conteúdo é a ferramenta mais poderosa para construir essa percepção de autoridade antes mesmo de qualquer reunião comercial.
Blog Corporativo como Máquina de Leads Orgânicos
Um blog corporativo bem gerido é uma das estratégias com melhor retorno de médio e longo prazo no marketing digital para administradoras de bens patrimoniais. Cada artigo publicado é uma porta de entrada que funciona indefinidamente. Um texto sobre “como estruturar a sucessão patrimonial familiar” publicado hoje pode estar trazendo leads qualificados para sua empresa dois anos depois, sem nenhum custo adicional.
A chave para um blog que realmente funciona está na consistência e na qualidade do conteúdo. Não adianta publicar um artigo por semana se eles forem rasos e genéricos. Um artigo por mês, mas que responda de forma aprofundada uma dúvida real do seu público-alvo, gera muito mais resultado. Temas como proteção de patrimônio empresarial, holding patrimonial, inventário e planejamento sucessório, riscos da má gestão de imóveis corporativos — esses são assuntos que o seu cliente busca no Google e que você pode responder com expertise genuína.
Além de atrair tráfego orgânico, o blog alimenta toda a sua estratégia de conteúdo. Um artigo pode virar um post no LinkedIn, um trecho pode ser usado em um e-mail para sua base, um dado citado no texto pode ser transformado em um infográfico para o Instagram. O conteúdo escrito é a matéria-prima que abastece todos os outros canais — e essa eficiência é um dos maiores argumentos para investir em produção editorial de qualidade.
LinkedIn e Redes Sociais como Canais de Autoridade
Para administradoras de bens patrimoniais, o LinkedIn não é apenas mais uma rede social — é o canal mais estratégico disponível. É lá que estão empresários, CFOs, herdeiros de grupos familiares, advogados tributaristas e contadores que podem tanto se tornar clientes diretos quanto importantes parceiros de indicação. Nenhuma outra plataforma concentra tanto decisor de alto valor em um só lugar.
A estratégia no LinkedIn para esse segmento não deve ser focada em volume de posts, mas em profundidade e posicionamento. Compartilhar casos práticos (sem identificar clientes), opinar sobre mudanças na legislação patrimonial, publicar análises sobre o mercado imobiliário e de investimentos, comentar com propriedade em discussões relevantes do setor — isso constrói uma reputação que vai muito além do alcance de qualquer anúncio pago. O sócio principal da administradora como figura pública no LinkedIn é um ativo de marketing enorme e subutilizado.
Já no Instagram e Facebook, a abordagem precisa ser um pouco diferente. Esses canais são mais visuais e informais, e funcionam bem para humanizar a marca — mostrar a equipe, o dia a dia do escritório, bastidores de eventos, comemorações de resultados. Não é o canal para debates técnicos aprofundados, mas é onde você constrói o lado humano da sua administradora, fator que pesa muito na decisão de clientes que já te conhecem e estão considerando fechar contrato.
E-mail Marketing e Nutrição de Leads Qualificados
O e-mail marketing está longe de ser uma estratégia ultrapassada. Na verdade, para o segmento de gestão patrimonial, ele é um dos canais com maior taxa de conversão, justamente porque permite uma comunicação direta, personalizada e sem o ruído das redes sociais. Um lead que assinou sua newsletter ou baixou um material do seu blog é uma pessoa que explicitamente demonstrou interesse no que você oferece — e merece um tratamento diferenciado.
A lógica do e-mail marketing para administradoras de bens patrimoniais é a da nutrição progressiva. Você não tenta fechar negócio no primeiro e-mail. Você vai entregando valor ao longo do tempo — um artigo relevante, uma análise de mercado, uma atualização legislativa importante, um convite para um webinar — e vai construindo a relação até o momento em que o lead está pronto para tomar uma decisão. Esse processo pode levar semanas ou meses, mas quando o contato chega para uma reunião comercial por esse caminho, ele já chega aquecido, informado e com a percepção de que você é uma referência no setor.
Um ponto crítico no e-mail marketing é a segmentação da lista. Tratar todos os contatos da mesma forma é um desperdício de oportunidade. Separe leads que ainda estão no topo do funil (recém conhecendo o problema) dos que já estão comparando soluções, e dos que são clientes ativos. Cada grupo precisa de uma comunicação diferente. Ferramentas como RD Station, Mailchimp ou ActiveCampaign permitem essa segmentação com facilidade e automatizam boa parte do processo.
Tráfego Pago e Captação de Clientes Qualificados
O tráfego orgânico é o sonho de longo prazo — mas enquanto o SEO amadurece e o blog ganha autoridade, os anúncios pagos são o acelerador que pode trazer resultados mais rápidos para sua administradora. Usados de forma inteligente, com segmentação precisa e criativo adequado ao público de alta renda, os anúncios pagos têm um retorno sobre investimento bastante competitivo.
Google Ads para Administradoras de Bens Patrimoniais
O Google Ads funciona de forma simples na teoria: você paga para aparecer nas primeiras posições do Google quando alguém pesquisa termos que você definiu. Na prática, a diferença entre uma campanha que gera retorno e uma que queima dinheiro está na qualidade da estratégia por trás das configurações. Para administradoras de bens patrimoniais, o segredo está em trabalhar com palavras-chave de alta intenção de compra — termos que indicam que o usuário já está buscando ativamente uma solução, não apenas aprendendo sobre o tema.
Uma campanha de Google Ads bem estruturada para esse segmento começa com uma pesquisa detalhada de palavras-chave. Termos como “contratar administradora de patrimônio”, “gestão de bens imóveis corporativos [cidade]”, “holding familiar administradora” indicam uma intenção de compra clara. Já termos como “o que é gestão patrimonial” são bons para conteúdo, mas não para anúncio de fundo de funil. A segmentação por localização também é fundamental — a maioria das administradoras tem atuação regional, e desperdiçar budget em cliques de outras cidades é um erro evitável.
O destino do clique importa tanto quanto o próprio anúncio. Enviar o usuário para a página inicial do site é um desperdício. O correto é criar landing pages específicas para cada campanha, com mensagem alinhada ao que foi prometido no anúncio, formulário de contato visível e uma proposta de valor clara. Uma landing page bem construída pode dobrar a taxa de conversão de uma campanha sem aumentar nem um real no investimento.
Meta Ads com Segmentação de Alto Valor
O Facebook e Instagram Ads (Meta Ads) funcionam de forma diferente do Google Ads. Enquanto no Google você captura uma demanda já existente, no Meta você cria demanda — apresenta sua empresa para pessoas que ainda não estão ativamente buscando por gestão patrimonial, mas que têm o perfil ideal de cliente. Isso exige criatividade e paciência, mas pode gerar resultados expressivos quando bem executado.
A grande vantagem do Meta Ads para administradoras de bens patrimoniais está na segmentação comportamental e demográfica. Você pode direcionar seus anúncios para pessoas com mais de 45 anos, com renda presumida acima de determinado patamar, com interesse em investimentos, imóveis de alto padrão, direito sucessório — e combinar esses critérios para chegar a um público muito mais qualificado do que o alcance orgânico das suas páginas. O recurso de Lookalike Audience, que cria um público parecido com seus clientes atuais, é especialmente poderoso nesse contexto.
O formato de anúncio mais eficaz para esse perfil de público não é o anúncio de venda direta. Uma abordagem que funciona muito bem é usar anúncios para promover conteúdo de valor — um artigo do blog, um webinar gratuito, um e-book sobre planejamento sucessório — e capturar o contato do lead em troca desse material. Isso gera uma base de prospects muito mais qualificada do que simplesmente pedir para o usuário entrar em contato para uma proposta comercial.
Landing Pages que Convertem Visitantes em Prospects
Uma landing page é uma página criada com um único objetivo: fazer o visitante realizar uma ação específica, seja preencher um formulário, baixar um material ou agendar uma conversa. No contexto de marketing digital para administradoras de bens patrimoniais, a landing page é a ponte entre o anúncio ou o conteúdo e o início de um relacionamento comercial de verdade.
Uma landing page que converte bem no seu segmento precisa de alguns elementos fundamentais. O título deve comunicar o benefício principal de forma direta — não “Conheça a nossa administradora”, mas “Proteja e valorize o patrimônio da sua família com gestão profissional”. O formulário deve pedir apenas as informações essenciais — nome, e-mail e telefone são suficientes numa primeira etapa. Pedir demais intimida o usuário e reduz drasticamente a taxa de conversão.
Provas sociais também fazem toda a diferença em uma landing page para esse segmento. Um depoimento de um cliente real, uma menção de uma publicação relevante do setor ou um número concreto — “mais de R$ 200 milhões em patrimônio sob gestão” — transmitem credibilidade de forma imediata. Combine isso com uma chamada para ação clara e um design limpo, sem distrações, e você tem uma landing page que trabalha como seu melhor vendedor 24 horas por dia.
Métricas, CRM e Crescimento Sustentável
Criar conteúdo, rodar anúncios e otimizar o site são ações. O que transforma ações em estratégia é a análise constante dos números. Sem medir os resultados, você está trabalhando no escuro — pode estar investindo mais nos canais que menos retornam e ignorando os que mais convertem.
Indicadores de Desempenho que Realmente Importam
No marketing digital, existe uma armadilha chamada métricas de vaidade — números que parecem impressionantes, mas não dizem nada sobre o seu negócio real. Seguidores nas redes sociais, visualizações de página, curtidas em posts — esses números ficam bem na apresentação para o sócio, mas não necessariamente refletem crescimento de receita. Os indicadores que você precisa acompanhar de perto são os que se conectam diretamente ao resultado comercial da sua administradora.
Os mais importantes para o seu contexto são: CAC (Custo de Aquisição de Cliente), que mostra quanto você investiu em marketing para fechar cada novo contrato; LTV (Lifetime Value), que revela o quanto cada cliente gera de receita ao longo do tempo que permanece na sua carteira; taxa de conversão de leads em reuniões e de reuniões em contratos; e taxa de retenção de clientes. Esses quatro números juntos contam a história real da saúde do seu marketing.
Definir uma cadência de análise é tão importante quanto os próprios números. Revise semanalmente as métricas de campanhas ativas (anúncios, e-mail marketing), mensalmente os indicadores de geração de leads e trimestralmente os de negócio (CAC, LTV, retenção). Essa disciplina permite identificar tendências cedo — tanto problemas que precisam de correção quanto oportunidades que merecem mais investimento.
CRM e Gestão de Relacionamento com Clientes
Um CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta de gestão que registra todas as interações com leads e clientes — ligações, e-mails, reuniões, propostas enviadas, contratos fechados. Para uma administradora de bens patrimoniais, onde o ciclo de vendas pode durar meses e os relacionamentos são de longo prazo, o CRM não é um luxo — é uma necessidade operacional.
Sem um CRM, seu processo comercial depende da memória e da organização individual de cada pessoa do time. Um lead que entrou em contato seis meses atrás, não estava pronto para fechar na época, mas agora sim — como sua equipe vai saber que chegou a hora de reativar esse contato? Com um CRM bem configurado, você programa um follow-up automático, registra o contexto da última conversa e aborda o lead com a informação certa no momento certo. Isso aumenta significativamente a taxa de conversão sem precisar gerar mais leads novos.
Ferramentas como HubSpot (tem versão gratuita com boas funcionalidades), RD Station CRM, Pipedrive e Salesforce se adaptam bem ao perfil de uma administradora de médio ou grande porte. A escolha depende do volume de leads, do tamanho do time comercial e da integração com as outras ferramentas que você já usa. O mais importante é começar — mesmo que com uma versão básica — e criar a cultura de registrar todas as interações de forma sistemática.
Tendências do Marketing Digital para Gestão Patrimonial
O marketing digital não para. O que funciona hoje pode ser menos eficiente daqui a dois anos, e novos canais e formatos surgem constantemente. Para uma administradora de bens patrimoniais que quer manter relevância e vantagem competitiva, acompanhar as tendências não é opcional.
A inteligência artificial já está transformando o marketing digital de formas práticas e acessíveis. Ferramentas de IA estão sendo usadas para criar conteúdo em escala, personalizar e-mails em tempo real, analisar dados de comportamento de usuários e otimizar campanhas automaticamente. Isso não significa que o conteúdo humano e especializado perdeu valor — pelo contrário. Mas significa que administradoras que integram IA nos seus processos de marketing conseguem produzir mais, com mais velocidade e menor custo.
Outra tendência que merece atenção é o crescimento do vídeo como formato dominante de conteúdo. YouTube, LinkedIn Video, Instagram Reels e YouTube Shorts têm taxas de engajamento muito superiores ao conteúdo estático. Para uma administradora de bens patrimoniais, vídeos curtos com insights sobre gestão de patrimônio, análises de mercado ou bastidores da operação são formatos altamente eficazes para construir autoridade e humanizar a marca ao mesmo tempo. O investimento inicial é baixo — um smartphone com boa câmera e iluminação adequada já são suficientes para começar.
Exercícios Práticos para Fixar o Aprendizado
Exercício 1 — Diagnóstico Digital da Sua Administradora
Abra agora mesmo o Google e pesquise o nome da sua administradora. Em seguida, pesquise por “administradora de bens patrimoniais” + o nome da sua cidade. Anote o que você encontra: sua empresa aparece? Em qual posição? O site que aparece está atualizado? Existe um perfil no Google Meu Negócio com avaliações? As redes sociais vinculadas estão ativas?
Com base nessa análise, crie um documento com três colunas: “Temos e funciona bem”, “Temos mas precisa melhorar” e “Não temos ainda”. Preencha cada coluna com o que você encontrou. Esse diagnóstico vai mostrar com clareza onde estão os maiores gaps da sua presença digital e vai ajudar a priorizar os primeiros passos.
Resposta esperada: Uma administradora com presença digital matura terá site bem ranqueado, Google Meu Negócio com mais de 20 avaliações acima de 4 estrelas, presença ativa no LinkedIn e no Instagram, blog com pelo menos 10 artigos publicados nos últimos 12 meses e um perfil claro nas redes com conteúdo especializado. Cada gap identificado é uma oportunidade de melhoria com impacto direto na captação de novos clientes.
Exercício 2 — Construindo sua Persona de Cliente Ideal
Pegue seus três maiores clientes atuais — aqueles com os quais você tem o relacionamento mais longo, que mais indicam novos clientes e cujos contratos são mais rentáveis. Para cada um, responda: qual é a faixa etária? Qual o perfil profissional? Que tipo de patrimônio administra? Qual foi o principal problema que o levou a contratar sua empresa? Como ele chegou até você? Que canais digitais ele usa com mais frequência?
Com base nas respostas dos três clientes, identifique os pontos em comum e escreva uma descrição do seu cliente ideal — o que o mercado de marketing chama de persona. Dê um nome fictício a ele, uma profissão, um perfil de patrimônio e um conjunto de dores e objetivos. Essa persona vai guiar cada decisão de conteúdo, canal e comunicação que sua equipe tomar daqui para frente.
Resposta esperada: Uma persona bem construída para uma administradora de bens patrimoniais pode ser algo como: “Ricardo, 52 anos, empresário do setor industrial, casado, dois filhos adultos, proprietário de três imóveis comerciais e participações em duas empresas. Está preocupado com a sucessão do patrimônio para os filhos e não tem tempo para lidar com a burocracia de gestão. Usa LinkedIn diariamente, prefere conteúdo objetivo e técnico, valoriza transparência e provas de competência antes de fechar qualquer negócio”. Com essa persona em mãos, fica muito mais fácil decidir que artigos publicar no blog, que tema abordar no LinkedIn e que argumento usar nas campanhas de tráfego pago.
Este artigo foi construído a partir da análise dos principais conteúdos sobre marketing digital para administradoras e expandido com estratégias específicas para o mercado de gestão patrimonial. As práticas descritas aqui estão em uso por empresas de serviços de alto valor no Brasil e podem ser aplicadas por administradoras de todos os portes.
